Chaque RDV coute de 200 à 500€ selon la période de l'année. Remplir ce formulaire permet de savoir qu'en vous les donnant ils sont toujours entre de bonnes mains.
OBJECTIFS:
Pitcher l'offre si vous n'aviez pas eut le temps de le faire lors du R1.
Aider le prospect à prendre une décision et procéder au réglement.
ERREUR IMPARDONNABLE:
Lui laisser l'option d'un R3.
Email prospect tel qu'écrit sur sa fiche
QUELLE EST L'ISSUE DU R2 ?
OBJECTIF: Analyser en détail les raisons de ta réussite pour capitaliser sur tes forces et les reproduire lors des prochaines ventes, tout en partageant des insights précieux pour que le coach closing, tes collègues, et Rudy puissent s’améliorer et optimiser la gestion de la trésorerie et les budgets publicitaires.
TU SAIS QUE T’AS RÉUSSI QUAND: Tu as fourni un rapport suffisamment détaillé et captivant pour que tes collègues aient envie de visionner le moment clé de la vidéo et en retirent des enseignements pour améliorer leurs propres performances. De plus, Rudy doit pouvoir voir clairement la situation de la trésorerie pour adapter les budgets publicitaires et remplir encore plus vos agendas.
SANS ÇA: Tu risques de ne pas maximiser l’impact de ton expérience sur l’équipe, ce qui pourrait limiter les opportunités de progression collective, d’amélioration des performances de chacun, et d’optimisation des budgets publicitaires.
POURQUOI VOUS AVEZ GAGNÉ? (Décris ici les stratégies, objections surmontées, ou moments clés qui ont conduit à ta victoire. Sois précis et donne des détails qui seront utiles pour tes collègues.)
DE QUOI VOUS ÊTES FIER: (Mentionne ce qui, selon toi, a été particulièrement bien fait et pourrait être un modèle à suivre pour les autres.)
UN MOMENT DE LA VIDÉO À REVOIR: (Indique ici le moment précis dans l’appel qui mérite d’être revu, en expliquant pourquoi il est pertinent et comment il peut aider tes collègues à monter en compétences.)
Quel montant vient d'être réglé ? (On veut une preuve!)
Ignorez cette étape si vous avez gagné!
OBJECTIF: Améliorer vos performances en vous permettant, ainsi qu’à vos collègues, de vous auto-coacher à travers un processus structuré de reporting.
TU SAIS QUE T’AS RÉUSSI QUAND: Tu as compris tes erreurs, mis à jour les données dans le CRM, et fourni un rapport pertinent, avec des timecodes clairs, permettant à tes collègues et à ton coach de voir en un coup d’œil les passages que tu as réussis ou foirés.
NOTE DE PRUDENCE: Assure-toi de prendre le temps nécessaire pour bien analyser ton appel et fournir des commentaires utiles et précis. L’utilisation de timecodes est essentielle pour faciliter le suivi par tes collègues et ton coach.
SANS ÇA: Tu risques de ne pas identifier correctement tes erreurs, ce qui pourrait ralentir ta progression, et rendre plus difficile l’assistance de tes collègues ou de ton coach lors des sessions de roleplay.
Pourquoi vous avez perdu la vente:
(IGNOREZ CETTE ÉTAPE SI GAGNÉ, PERDU OU HORS-CIBLE)
Quel est le comportement du prospect en attendant le RDV ?
(IGNOREZ CETTE ÉTAPE SI GAGNÉ, PERDU OU R2 NO-SHOW)
POURQUOI CE RDV EST HORS-CIBLE SELON LE PROSPECT?
Attention: Votre commission ne sera pas validé si vous ne pouvez pas prouver la compliance de votre vente via l'enregistrement loom.